見積もりを見て固まる
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家賃の4〜5ヶ月分。内訳を見ると、聞いたことのない項目が並んでる。
消毒料 16,500円。安心入居サポート 15,000円。鍵交換 22,000円。
その場で「これ要りますか」と聞ける人は少ない。契約直前で、他に候補もなくて、断ったら部屋を取られるかもしれない。そういう状況で出てくる。
先に結論を書くと、項目には「断れるもの」と「断れないもの」がはっきり分かれてる。全部にケチをつけると話が壊れるので、分けて交渉する。
断れない、または難しいもの
ここは諦めたほうが早い。
敷金・礼金 — 物件の条件そのもの。ただし物件探しの段階なら選べる。礼金ゼロの物件を選ぶのが一番効く交渉になる。
前家賃・日割り家賃 — 発生するもの。ただし入居日をずらせば日割りは減る。
火災保険 — 加入自体は基本的に必須。ただし指定業者以外でもいい場合がある。自分で入ると安くなることが多い。ここは聞く価値がある。
保証会社の保証料 — 保証人を立てられない限り、外せないことが多い。
断れる可能性が高いもの
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ここが本題になる。任意のオプションとして付けられているものは、拒否の意思表示ができる。
消毒料・除菌消臭費（15,000〜20,000円前後）
オプションサービスであり、不要と判断すれば断る意思表示は可能とされてる。実際に何をやっているか不透明なことが多い項目になる。
安心入居サポート・24時間サポート（15,000円前後）
水漏れや鍵の紛失に対応するサービス。任意である場合が多い。そして加入しなくても、実際にトラブルが起きたときは管理会社に連絡することになる。
室内クリーニング費（前払い分）
退去時のクリーニング費用を前払いさせるもの。二重取りになっていないか確認する価値がある。
鍵交換費用（15,000〜25,000円）
借主判断で拒否できるという指摘がある。ただし防犯上は替えたほうがいい。前の入居者が鍵を持っている可能性がある。ここは「断る」より「自分で手配して安くする」ほうが筋がいい。
仲介手数料
上限は家賃1ヶ月分＋税と決まってる。それを超えているなら明確におかしい。そして繁忙期を外せば値引きに応じる会社がある。
ただし「断れる」＝「断れば通る」ではない
ここが一番大事なところになる。
契約自由の原則がある。大家や管理会社が「これを付けないなら貸さない」と言えば、借りる側は払うか諦めるかになる。
つまり法的に任意でも、交渉が通るかは相手次第ということになる。「断れる項目です」とネットで読んで強く出ると、部屋を失うことがある。
繁忙期（1〜3月）は特に通りにくい。次の客が来るので、揉める客に貸す理由がない。逆に閑散期（4〜8月）は通りやすい。
交渉の順番
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やるならこの順がいい。
1. 物件選びの段階で決める
礼金ゼロ、仲介手数料半額、フリーレント付きの物件を選ぶ。交渉より、最初から安い物件を選ぶほうが確実に効く。
ここが一番大きい。数万円が動く。
2. 見積もりを出してもらってから、項目ごとに聞く
「この消毒料は任意ですか」と聞くだけ。断るのではなく、確認する形にする。
任意なら「では外してください」と言える。必須と言われたら、そこで判断する。
3. まとめて1回で言う
思いついた順に何度も交渉すると、印象が悪くなる。外したい項目を全部まとめて、1回で出す。
4. 落としどころを用意する
「全部外せ」ではなく「消毒料だけ外してもらえませんか」のほうが通る。1つ通れば十分と考える。
やってはいけないこと
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契約書にサインした後に言う。手遅れになる。署名前に全部済ませる。
攻撃的に出る。「ぼったくりですよね」と言って通ることはない。相手も仕事でやってる。
ネットの情報をそのまま突きつける。「法律的に払わなくていいはずです」は、相手を身構えさせるだけになる。「任意ですか」と聞くほうが通る。
繁忙期に強く出る。通らないうえ、他の客に流れる。
実際いくら削れるか
現実的な線を書いておく。
消毒料と安心サポートの2つが外れれば、3万円前後。
火災保険を自分で手配できれば、1万円前後。
物件選びの段階で礼金ゼロを選べば、家賃1ヶ月分。
一番でかいのは3番目で、これは交渉じゃなく選択になる。交渉で削れるのは数万円だが、物件選びで削れるのは数十万円のことがある。
見積もりを見たら
その場でサインしない。「持ち帰って検討します」と言って、内訳を写真に撮る。
家で見ると、何が任意で何が必須かを落ち着いて調べられる。その場で判断させる圧力から抜けるだけで、選択肢が増える。
急かされて決めた契約は、たいてい後で気づくことになる。数十万円の話なので、一日考える価値はある。